Как стать лучшим копирайтером: секреты и проверенные временем способы для тех, кто хочет хорошо зарабатывать на написании текстов

Задаётесь непростым вопросом «Как стать копирайтером»? Как создавать эффективные тексты, интересные, полезные и продающие? Ниже мы раскроем главные секреты создания хороших статей.

Цель любого текста – заинтересовать и, так или иначе, продать. Аннотация к книжке мотивирует её прочесть, полезные советы по уходу за кожей имеет цель удержать посетителя на сайте и т. д. Как «зацепить» читателя и убедить в своей правоте?

Постоянно учитесь и будьте эрудитом

Работайте над качеством своих материалов и не забывайте развиваться интеллектуально. Подкрепляя мысли фактами, интересной и актуальной информацией, вы сделаете свои труды солиднее и востребованнее. Аудитория любит узнавать что-то новое и больше доверяет таким авторам.

Используйте профессиональные знания и навыки

Лучший подход к читателю – демонстрация вашей компетентности в поставленном вопросе. Избегайте общих фраз и «воды». Если вы хорошо знакомы с устройством автомобиля, то сможете чётко и грамотно описать его ремонт, поделиться личным опытом, достоверно ответить на главные вопросы «что, как, где, когда, почему?» и пр.

Потребитель ценит мнение профессионала, хочет читать советы по лечению от врача, по ремонту – от строителя, по мейк-апу – от визажиста. Одна из ключевых составляющих успеха копирайтера: нужно разбираться в том, о чём пишете. Если специальные знания отсутствуют, следует самостоятельно вникнуть в тему.

Материал должен быть убедительным

Есть три составляющие убедительности публикации:

• Интрига. Захватываем внимание с первых слов, иначе статья останется не прочитанной.
• Логика. Заинтересовав человека, его необходимо удержать. Логика должна присутствовать и в построении текста (композиция, логическое развитие материала и плавный переход от одной мысли к другой), и в содержании (достоверность и правдивость информации).
• Эмоции. Используйте художественные и психологические приёмы, чтобы вызывать у аудитории нужные эмоции. Если пишете о средствах для похудения, представьте мысли и чувства желающей похудеть девушки, обратитесь к её душевным терзаниям, желаниям, целям.

Ориентация на читателя

Перед написанием статьи составьте чёткий портрет целевой аудитории. Кто эти люди, чем они живут, какие у них проблемы, желания, образ мыслей, характер… Это позволит найти волшебные «кнопки» воздействия.

Не решайте за потребителей, о чём они должны читать. Наглость, напористость, желание откровенно заставить человека что-то сделать или научить его чему-то отторгают.

Отучитесь от слова «Мы» и заимейте привычку писать «Вы». Никто не хочет читать о вас, людям приятны прямые обращения, когда говорят о них и предлагают им конкретные необходимые вещи.

Предположим, вы описываете работу фирмы по установке окон и дверей. Вместо «У нас большой ассортимент дверей» вставьте «Вы сможете подобрать дверь из 1000 моделей каталога». Так создаётся дружеская атмосфера «один на один», читатель чувствует сопричастность к обсуждению и получает конкретную цифру: а сколько именно дверей в ассортименте.

Будьте полезны

Ещё одна хитрость – предложите только то, что человеку нужно. Избегайте клише и штампов, они «замыливают» глаз и заставляют проходить мимо таких строк. Попробуйте вместо клишированных «У нас работает команда профессионалов», «Хороший сервис», «Гибкая система скидок» написать что-то в стиле:

1. «Наши мастера прошли обучение там-то, имеют сертификаты»;
2. «В зоне ожидания есть детская комната, а для взрослых – чашечка ароматного кофе совершенно бесплатно»;
3. «На вторую покупку скидка 50%, действует накопительная система бонусов».

Нужны: конкретика, честность, ориентированность на интересы клиента.

Стиль и подача

Имея портрет потребителя, копирайтер представляет его стиль поведения и общения. Стиль изложения должен соответствовать аудитории. Домохозяйки оценят мягкую, доверительную подачу, деловые люди – сухое и краткое изложение и т. д.

Язык выгоды

В процессе описания товара, услуги, рецепта не зацикливайтесь на перечислении характеристик и свойств. Укажите, почему они будут полезны потребителю.

Как написать хороший текст?

Сначала изучаем предмет статьи (его свойства, пользу, уникальность) и составляем портрет потребителя.

Заголовок

Чтобы человек продолжил чтение, следует «зацепить» его с первых слов и дать осознать необходимость предоставленной информации. В заголовке должна присутствовать целевая направленность (для кого и о чём), интрига, выгода (возможность найти ответы на важные вопросы). Пользуйтесь «волшебными» словами из разряда «секреты, новинка, бесплатно, эксклюзивный» и пр.

Лучшие приёмы в составлении заголовков:

• Интригующий вопрос («Как увеличить продажи?..);
• Цифры и причины («10 причин посадить картошку»);
• Новость («Новая технология производства…»);
• Призыв («Узнайте, как…»);
• Целевая ориентация («Для тех, кому нужен…»).

Вхождение

Это начало материала. Не лейте воду, сообщите сразу, кому и чем полезна ваша статья, о чем расскажет, чему научит. Это два-три предложения, которые мотивируют человека читать дальше.

Хитрости построения привлекательного текста

Пишите простым языком и короткими предложениями. Не нагромождайте сложные синтаксические конструкции. Частая разбивка на абзацы делает статью проще и приятней для восприятия. Учитесь сокращать лишнее: перечитывайте и смело выбрасывайте несущественное.

Используйте маркированные списки для структуризации статьи. Это направляет мысли читателя в нужное русло, облегчает восприятие, придаёт визуальную эстетику.

Подбирайте «ударные» синонимы. Это сделает публикацию интересней и позволит оказать требуемое воздействие. Например, вместо «сильный» напишите «мощный», вместо «красивый» — «сногсшибательный» и т. п.

Активно применяйте цифры, данные исследований, расчёты, экспертные мнения для подтверждения своих доводов. Хорошо действуют графики, расчёты, грамотно подобранные изображения, истории из жизни, сравнения, цитаты, отсылки к знаменитостям и перечисление заслуг компании или мастера, если это к месту.

Это основные правила, которые помогут вам стать успешным копирайтером. Постоянно пишите, развивайтесь, критически оценивайте собственные работы и не забывайте ставить себя на место читателя!

Рекомендуем также посмотреть наш материал — Сайты, на которых можно заработать реальные деньги. В статье дан перечень сайтов, на которых вы можете найти заказчиков для написания текстов.

HD видео по теме: